Самый частый вопрос, который я себе задаю, когда работаю с клиентами: «Почему они не пришли ко мне раньше?»
Попал в аварию водитель и погиб. Помогаю разбираться в статьях автомобильной страховки и знаю: худо-бедно страховка значительную часть потерь покроет…
А кто покроет семье потерю дохода? Почему страховой агент, страховавший машину, не заставил клиента застраховать свою жизнь? Страховка на жизнь дешевле в 10 раз страховки за машину.
Почему они не пришли ко мне раньше?
Снова ситуация связана с аварией. Слава Б-гу, водитель жив. Но впереди долгие 6-7 месяцев лечения и восстановления, в течение которых семья не будет иметь доход. Да, страховые выплаты начнутся, но не завтра, а деньги нужны сегодня: Mortgage, College, Household … Закрываем «дырки» в бюджете кредитными картами, перегружаем их, «роняем» кредит, исчерпываем лимиты кредитных карт, а новые не можем получить… Тупик. А ситуация была бы иной при наличии Аварийного фонда.
Почему они не пришли ко мне раньше?
Обсуждаем вопрос приобретения машины или дома. Первый вопрос – возможность получить финансирование, которое предлагает рынок. И выясняется, что кредит очень слаб, низкий credit score. Все это ремонтируется, но на это может уйти от 3 до 6 месяцев.
Почему они не пришли ко мне раньше?
Клиенты пришли с контрактом на покупку дома. Проверка дохода показала, что бухгалтер, чтобы минимизировать платежи по налогам, показал в налоговой декларации низкий доход, что не позволит получить финансирование на выбранную недвижимость.
Безусловно, есть официальный путь показать больший доход и при этом не потратить лишние деньги, но на это нужно время. Обычно на подготовку к приобретению недвижимости с гарантированным результатом уходит 3-4 месяца.
Почему они не пришли ко мне раньше?
Клиентов интересует их бюджет при переходе на пенсию. Вопрос этот задается очень часто. И ответ обычно очень индивидуален. Но есть моменты, которые одинаковы для всех. Это выход на пенсию с выплаченными долгами. Как минимум дом и машина должны быть выплачены, и есть план погашения прочих задолженностей. К сожалению, статистика готовности будущих пенсионеров к пенсии удручает. Практически все будущие пенсионеры, побывавшие в моем офисе, к этому переходу готовы не были. И снова фактор времени выходит на первое место.
Почему они не пришли ко мне раньше?
Резюме
Таких примеров неготовности к каким-либо проектам я мог бы приводить до бесконечности, так как количество моих клиентов исчисляется тысячами.
Вся моя практика построена на том, чтобы помочь клиентам если не исключить полностью известные проблемы, то, по крайней мере, к ним подготовиться и тем самым смягчить их последствия. И чтобы это сделать, требуется одна простая вещь – провести ревизию сегодняшнего состояния вашего семейного бюджета.
За все эти долгие годы, начиная с 1991 года, каждая консультация позволяла найти слабые и потенциально опасные «точки» и/или резервы, о которых клиент не догадывался или считал невозможным использовать.
После каждого анализа составлялся план работ. В первом случае предпринимались шаги, блокирующие опасное развитие событий. А во втором найденный потенциал позволял получать дополнительную прибыль.
Поэтому консультироваться надо не столько для решения проблем, сколько для того, чтобы эти проблемы НЕ случались. И это в ваших силах.
Консультации не бывают рано…
Звоните и мы вместе расставим точки над i.
Иосиф – Клуб здравого смысла. 847-520-7030
