Элия Чоколато – модный дизайнер, стилист, одна из топ фешн-блогеров с 1.7 миллионом подписчиков (@eliyacioccolato), бизнесвумен, создатель бренда Eliya Cioccolato, руководитель компании Cioccolato Couture.
Ваше увлечение модой началось еще в детстве?
Да, помню, уже лет в десять обожала модные журналы и внимательно изучала наряды. Детство прошло в довольно провинциальном городе Пермь. Родители были самыми обыкновенными людьми, денег в семье не хватало. Я нашла швею, покупала ткани и воплощала самые смелые идеи. Помню, что в последних классах школы, и в университете ходила в шляпах, кожаных куртках с широкими плечами и других экстравагантных нарядах. Все думали, что я одеваюсь очень дорого, хотя это было совсем не так.
Но образование у вас не связано с модой?
Нет, в университете России я получила юридическое образование, затем в Китае – MBA. В своей карьере совместила творческую натуру и полученные знания. Образование очень помогло, плюс у меня изначально была некая предпринимательская жилка. С семнадцати лет я организовывала пусть маленькие, но свои бизнесы. Знаю, что есть очень талантливые дизайнеры, которые никак не могут пробиться. Причина в том, что они не знают, как себя продвигать, или теряются в общении с производителями и поставщиками. И наоборот, есть успешные бизнесмены, у которых отсутствует чувство моды, чувство стиля. Думаю, секрет успеха моей компании как раз в том, что удается совмещать роль бизнесвумен и модного дизайнера.
С чего началась ваша карьера как модного дизайнера?
В 2008 году, во время обучения в Китае, я знакомилась с итальянскими дизайнерами, представителями фабрик, которые шили одежду. Российский опыт управления небольшим магазином также не прошел даром. Я создала свою собственную коллекцию и приняла участие в международной выставке в Москве.
Это была коллекция модной одежды?
Да, коллекция выглядела дорого, как кутюрная, но при этом продавалась по достаточно демократичным ценам, то есть среднего сегмента. После выставки я сразу же получила большое количество заказов. Это означало, что двигаюсь в правильном направлении.
И вы начали развивать свой бизнес в России?
Да, в результате получилась довольно успешная компания, около 40 магазинов. Я сотрудничала с разными известными персонами, такими как Ольга Бузова, девушки из группы “Тату” и так далее. С Бузовой даже была совместная коллекция.
А как возникла Америка?
В 2015 году я переехала в Майами. Всегда хотела создать международный бренд, и Америка больше всего подходила для этого. Однако практически все пришлось начинать с нуля, ведь здесь другая аудитория, другие потребности. Начала с участия в местных модных показах. Постепенно меня стали узнавать и приглашать на более серьезные мероприятия, такие как недели моды в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Miami Swimmimg Fashion week и т.д. Постепенно это все выстроилось в полноценный бизнес. Сейчас у меня линия купальников и линия платьев. В Майами у меня свой шоу-рум и собственное производство, небольшие партии мы шьем здесь. Более крупные заказы отдаю в Китай.
Где можно купить вашу одежду?
Сейчас в мире многое перестроилось, поэтому теперь нет необходимости иметь свои магазины. Многое продается онлайн, особенно в коронавирус. Плюс оптовая продажа в магазины во многие штаты.
Помимо бизнеса, связанного с разработкой, изготовлением и продажей коллекций, вы еще и блогер, и стилист. Расскажите об этом
Да, в моем инстаграме 1,700,000 подписчиков. Я работаю со многими брендами по всему миру, рекламируя их. Это отдельная большая работа. Выкладываю по два поста в день, это условие многих рекламных контрактов. Каждую неделю присылают несколько посылок со всего мира – одежда, очки, обувь, сумки и т.д. И моя задача подобрать гармоничный образ. Для того, чтобы контент был качественный и интересный, и при этом, чтобы оптимизировать свое время, примерно раз в две недели я провожу фотосессию, во время которой мы делаем большое количество снимков и видео в разных образах.
Вы сами ведете свой инстаграм?
У меня есть фотограф, помогают с технической частью: обработать фотографии, смонтировать видео, разместить стори. Но все идеи – что надеть, какой интерьер выбрать, как встать, как пройтись, что сказать, какой заголовок поставить и т.д. – придумываю я.
Элия, как вам удается при такой нагрузке поддерживать физическую форму и так хорошо выглядеть?
Ключевое, пусть и банальное – правильный образ жизни. Я не пью алкоголь. Два года назад отказалась от кофе. Семнадцать лет не ем мясо, только рыбу. Придерживаюсь системы интервального голодания: 16 часов перерыв между едой, последний раз ем в 4 часа дня и потом уже только утром. Обычно готовлю сама. Люблю борщ, окрошку, вегетарианские, конечно. Обязательно присутствует спорт, минимум два-три раза в неделю хожу в спортивный зал. Ухаживаю за кожей – делаю маски и другие процедуры. В первую очередь состояние кожи зависит от того, что мы едим, это отражение внутреннего состояния организма.
Насколько американский фэшн-бизнес отличается от российского?
Нет никаких национальных рамок. Если ты чем-то горишь, умеешь хорошо делать, то неважно, в какой стране находишься, ты это сделаешь. Мне кажется, что в Америке проще строить фэшн-бизнес, потому что все налажено, люди охотно покупают онлайн, система отправки товаров, возвраты и т.д. работают как часы. С точки зрения контактов, отгрузок и прочего все строго отрегулировано законом – ты подстрахован. В России с этим сложнее. Конечно, в первые пару лет мне было непросто, требовалось время, чтобы перестроиться. Но суть в том, что если у тебя хороший качественный фэшн-продукт по конкурентным ценам, то при правильном маркетинге в Америке его можно продавать онлайн без каких-либо бешеных инвестиций. Для меня самым сложным было преодоление языкового барьера. Казалось, что не смогу что-то правильно объяснить, но постепенно пришла уверенность.
Ваши коллекции купальников и платьев, предназначены не только для девушек модельной внешности, но и для обычных женщин?
Да, конечно. К тому же времена изменились. Слишком худые девушки теперь смотрятся не совсем здорово. Мой размерный ряд от XS до XL, плюс, так как у меня свое производство тут в Майами, возможны любые нестандартные запросы. Востребованы наряды, которые подчеркивают фигуру и требуют тонкой талии, но есть и более “балахонистые” вещи, они скрывают недостатки. В линии купальников достаточно откровенные бикини, но есть пуританские закрытые купальники и cover-ups.
Как бы вы охарактеризовали свой бренд Cioccolato Couture?
Это одежда для ярких смелых женщин, которые хотят подчеркнуть сексуальность, индивидуальность, женственность и при этом оставаться “classy”. Моя целевая аудитория не совсем молодежь, а женщины в возрасте от 25 до 50 лет.
Поделитесь с нашими читателями, что сейчас модно?
Модно то, что удобно и нравится. Мода может быть для всех разная. Есть какие-то тренды, но то, что человеку идет, то и модно для него. Самое правильное решение при выборе наряда – чтобы женщине было комфортно, и она чувствовала себя уверенно.
Элия, в заключение стандартный вопрос о ваших планах. Куда, в каком направлении планируете двигаться?
Расцениваю свой сегодняшний успех только как начало пути. У меня большие планы, много идей для новых коллекций. Обязательно нужно попасть в крупные сети магазинов типа Nordstrom, хочу одевать американских селебрити первой величины, в общем, впереди много работы.
Желаю вам удачи! Уверена, у вас все получится!